Neue Impulse für den deutschen Servermarkt

Seit dem 1. Oktober 2019 sind der weltweit erfolgreiche Serverhersteller Inspur aus China und der Würzburger Spezialdistributor dexxIT strategische Distributionspartner für Deutschland. Gemeinsam wollen sie hierzulande neue Kunden gewinnen, neue Projekte realisieren und den Handelspartnern erweiterte Umsatzchancen bieten. Wie die Strategie genau aussieht und welche Vorteile der Handel geboten bekommt, erläutert dexxIT-Vertriebsleiterin Judith Öchsner.

Nachdem der deutsche Servermarkt in den letzten Jahren kaum Wachstum aufwies, wollen Inspur und dexxIT ihm nun neue Impulse geben. Als strategischer Distributionspartner bieten die Würzburger ihren Handelspartnern das komplette Produktportfolio von Inspur ab Lager an. Dieses umfasst unter anderen Multinode- und Rack-Server. Die GPU-Server gibt es mit verschiedenen Designs, die nur von sehr wenigen Herstellern angeboten werden. Inspur bietet neben Intel X86 Technologie auch Server mit Power 9 Technologie an. Darüber hinaus ist Inspur einer der Top-Player im Segment der Supercomputer und belegt aktuell Platz 2 der relevanten Top500-Liste der schnellsten Computer der Welt. Hier ist Inspur mit 72 Systemen vertreten (Quelle).

Das umfasst die strategische Partnerschaft

Die strategische Partnerschaft ist weitreichend. So hat dexxIT neben Inspur keine anderen Tier-Server-Hersteller im Portfolio. dexxIT legt seinen Fokus vor allem auf High- Performance-Lösungen, GPU- und Rackserver, die laut Marktforscher wie GfK oder IDC sowohl bei den Verkaufszahlen als auch beim Umsatz von den Kunden präferiert werden.

In enger Abstimmung mit Inspur geht der Distributor dediziert Projekte und Ausschreibungen an. Ausschreibungen im Server- und Storagesegment werden sorgfältig begutachtet. Hiervon profitiert auch der Fachhandel, denn gemeinsam mit Inspur bietet dexxIT eine umfassende Projektunterstützung sowie Hilfe bei Ausschreibungen an. Dies beinhaltet auch, dass mit dem Fachhandel Ausschreibungen proaktiv bearbeitet werden. Da der Hersteller in Europa für den europäischen Markt produziert, können auch individuelle Wünsche erfüllt sowie größere Auftragsvolumen dank der räumlichen Nähe und guten Verkehrsverbindungen zeitnah geliefert werden.

Vielseitige Synergieeffekte nutzen

Bei der Zusammenstellung und Kalkulation einer Serverlösung ganz nach dem Wunsch des Kunden kann dexxIT mit dem Speicherspezialisten Micron auf einen langjährigen Distributionspartner zurückgreifen, dessen SSDs und Speicher in Inspur-Servern verwendet werden können. Micron ist ebenfalls strategischer Partner von Inspur. Der Vorteil dieser Lösung liegt auf der Hand. Der Fachhändler muss nicht mehr auf Original SSDs von Serverherstellern zugreifen, sondern kann direkt bei dexxIT die benötigten Komponenten zu einem attraktiven Preis dazukaufen. Das erweitert den Kalkulationsspielraum für den Fachhändler.

Vorteile für alte und neue Handelspartner

Bereits jetzt hat dexxIT schon einige hundert Handelspartner, die als potentielle Kunden für Inspur infrage kommen. Das sind vor allem Systemhäuser sowie Systemintegratoren. Dank der strategischen Partnerschaft mit Inspur bietet dexxIT aber auch Handelspartnern ohne Server-Erfahrung sowie Neukunden die Möglichkeit, mit einem Tier1-Hersteller im deutschen Servermarkt komplett neu durchzustarten.

Bei der Projektplanung und Kalkulation unterstützt ein intensiv geschultes Mitarbeiterteam von dexxIT die Handelspartner. Inspur bietet einen 7/24-Helpdesk, vor Ort Service und Support durch FAEs (Field Application Engineers) und zertifizierte Partner. Dabei sind VOS und Reaktionszeiten von 4 Stunden bei Bedarf möglich.

Somit können die Handelspartner von dexxIT mit Inspur-Lösungen frühzeitig und umfassend das von Marktforschern prognostizierte und von Politikern beschworene Nachfragehoch im Zeichen der vermehrten Digitalisierung bedienen.

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